“跨境稳妥”再被提及。影响几许6月5日，香港险企北京商报记者了解到 ，入局深圳市两部分发布的内地《深圳市推进服务交易和数字交易高质量展开实施计划》（以下简称《实施计划》）提出，支撑契合条件的商场香港稳妥公司在深树立子公司 
。不仅如此，再迎在跨境稳妥支撑层面 ，春风深圳此前也提出，影响几许支撑稳妥公司协作开发深港跨境稳妥产品  。香港险企

　　方针推进下，入局香港稳妥公司在内地或有哪些布局方向 ？内地又该怎么发力？不同于香港稳妥公司在内地布局，内地稳妥公司赴港展业已经成为一大事务增加点 ，商场下一步完成更深的再迎扎根离不开哪些要素 ？

　　。方针不断开释“招引力”。春风

　　近来，影响几许深圳市商务局 、深圳市展开变革委联合印发《深圳市推进服务交易和数字交易高质量展开实施计划》（以下简称《实施计划》）。

　　《实施计划》说到，大力展开跨境金融稳妥服务，支撑契合条件的香港稳妥公司在深树立子公司 。

　　将“跨境”与“稳妥”相关联 ，由来已久
。就在几个月前，深圳市重磅发布支撑前海金融高质量展开举动计划。其间提出
，下降港资金融组织参股内地稳妥公司的准入门槛 ，支撑树立港资控股的人身险公司 。支撑做大跨境金融等事务，支撑稳妥公司协作开发深港跨境稳妥产品
。

　　在业内人士看来，跟着粤港澳大湾区建造的推进 ，区域内的金融互联互通需求日益增加
，方针支撑是适应这一趋势的必然挑选。依据《实施计划》提出的相关方针
，中央财经大学副教授刘春生表明 ，在粤港澳大湾区金融加快互联互通的布景下  ，内地稳妥商场潜力大且方针利好，深港金融交融需求火急
。

　　需求重视的是 ，港澳金融组织入股境内稳妥公司已撤销总财物门槛 。本年3月，金融监管总局发布《关于香港、澳门金融组织入股稳妥公司有关事项的告诉》（以下简称《告诉》）。依据《告诉》，自2025年3月1日起，香港
、澳门金融组织入股境内稳妥公司不再履行“最近一年底总财物不低于二十亿美元”的规则
。据悉，拟定《告诉》是金融监管总局有序扩展金融对外开放的重要行动，有利于内地稳妥公司招引港澳优质金融组织出资入股 。

　　在众托帮联合创始人兼总经理龙格看来，金融监管总局此前发布的方针，旨在经过放宽准入约束（如撤销总财物门槛）招引港资稳妥公司。《实施计划》的出台，则离不开依据粤港澳大湾区战略深化及内地居民跨境稳妥需求激增等相关布景。

　　近年来，香港稳妥从头成为内地出资者跨境财物装备的重要挑选。2023年，内地访客赴港投保的个人人寿稳妥新增保单保费较2022年飙升逾27倍。2024年，赴港投保火爆继续。香港保监局本年4月发表的数据显现 ，2024年源自内地访客的新增保费为628亿港元
，同比增加6.5%
，占个人事务总新增保单保费约28.6% 。

　　。怎么布局成亮点 。

　　不论是此次发布的《实施计划》，仍是金融监管总局此前撤销相关约束，都为港资稳妥公司进入内地商场发明了更有利的条件，这均为香港稳妥公司在内地展开尤其是布局深圳商场供给了宽广的展开空间。

　　在刘春生看来，支撑契合条件的香港稳妥公司在深树立子公司这一行动，将推进深港金交融作 ，带动跨境稳妥服务 、产品立异等展开，方针放宽和商场机会会招引更多香港稳妥公司在深圳落子。

　　在业内人士看来，关于香港稳妥公司而言，深圳的商场环境、方针支撑以及与香港的紧密联系  ，正使其成为进入内地商场的抱负门户。刘春生也表明 ，未来香港稳妥公司会以大湾区为中心向内地拓宽，事务聚集健康险、养老险等范畴 ，并加强与内地组织的协作
。经过开发贴合内地需求的产品
、优化服务、加强品牌宣扬 ，可将内地商场打造成新事务增加点
。

　　能够预见
，在方针推进下 ，会有更多香港稳妥公司有志愿在深圳落子布局 ，这不仅有助于香港稳妥公司拓宽事务范围，还能促进深港两地金融商场的协同展开 ，为大湾区金融一体化注入新动力。“估计相关方针将加快深港金融商场联动，推进跨境车险、医疗险等产品‘一站式’服务掩盖80%深港人群 。更多香港中小稳妥公司或许凭借深圳子公司拓宽合规商场 ，使用数字化流程下降运营本钱
。”龙格表明。

　　未来，香港稳妥公司在内地的布局或许会出现多元化趋势 。关于香港稳妥公司在内地的布局方向，龙格以为 ，或聚集于两方面
，一是依托大湾区居民需求
，开发美元财物装备、跨境医疗等特征产品；二是借力深圳数字交易生态
，拓宽中小微企业出口信誉稳妥及高附加值工业保单融资。增加点要害在于打通跨境资金结算（如FT账户立异）和对接跨境电商等新业态 ，一起需强化合规危险办理以应对两地监管差异 。

　　不过 ，要将内地巨大的稳妥产品出售商场真实转化为香港稳妥公司的事务增加点
 ，要害在于精准掌握内地商场需求。在业内人士看来 ，首要，香港稳妥公司需求深化了解内地顾客的稳妥需求特色，结合内地商场的实际情况 ，开宣布契合内地顾客需求的稳妥产品
。其次，要加强品牌建造和商场推广，进步在内地商场的知名度和美誉度。再次 ，要重视服务质量和客户体会，经过供给优质的稳妥服务，赢得内地客户的信赖和认可。最终
，要充分使用内地的金融科技资源 ，推进稳妥事务的数字化转型
，进步运营功率和竞赛力。

　　。内地险企继续赴港“扎根”。

　　不同于香港稳妥公司进入内地商场正处于“商场激活”阶段
，关于内地稳妥公司而言 ，“落子”香港稳妥商场已经成为一大趋势 。

　　除了部分内地稳妥公司在香港树立或获批树立子公司或分支组织，如我国人寿再稳妥、泰康人寿等 
，也有公司面向香港居民推出了相关稳妥服务，如在“跨境养老”布景下，我国太保等多家稳妥公司均为香港居民推出了相应的“稳妥+养老”服务计划。

　　还有稳妥公司开释了布局香港商场的信号 ，关于我国安全是否有爱好在香港请求寿险事务车牌，我国安全联席首席履行官郭晓涛在该公司举行的2024年度成绩会上表明，看到客户在大湾区享用医疗健康养老服务的需求越来越旺盛 ，将进一步满意客户在医疗健康养老方面的需求 。公司正积极探索用各种方式满意客户需求，进步医疗健康养老布局和服务，将寿险事务进一步扩展到香港去 。

　　在业内人士看来 ，内地稳妥组织赴港布局是适应商场趋势和客户需求的必然挑选，但要完成真实的扎根，离不开多重中心要素 。

　　刘春生以为，内地稳妥组织赴港布局可学习先进经历 、满意客户跨境需求，以医疗资源对接为中心的高端服务是招引客户的要害。成功布局离不开专业人才
、产品立异、强壮出资才能和杰出品牌建造等中心要素支撑。

　　龙格也表明 ，内地组织发力香港商场需在三方面发力
。一是整合高端医疗资源，如与香港私立医院协作构建养老社区；二是学习港险灵敏产品规划（如储蓄险分红结构） ，结合内地运营经历立异服务；三是树立跨境合规团队，应对香港严厉的车牌及出售监管要求 。安全等头部组织或经过“医疗+稳妥”生态输出 ，抢夺高净值客户财物装备需求 。

　　不过，从香港与内地的稳妥商场差异来看 ，香港和内地两地稳妥监管有所不同 ，两地也无法直接相互展开稳妥事务 
。关于欲进军香港稳妥商场的稳妥组织而言 ，“抢占”先机有待发挥本身优势，完成差异化竞赛 。“从公司视点动身，稳妥组织需求使用了解的内地客户途径优势；也需求规划出契合客户的一些产品；还要有较好的出资才能
，树立专业的出资团队，能够为客户带来长时间安稳且较高的收益 。”资深业内人士在承受北京商报记者采访时表明。

　　北京商报记者胡永新。